Por qué triunfan
algunos en los negocios y otros no?
A través de los años, el ser humano ha buscado descifrar
una de las mayores incógnitas acerca de si mismo: ¿Por qué algunos triunfan en
la vida y otros NO? Y es que tal como dijera Aristóteles hace mas de 2,300
años…’’Todos los seres humanos, a pesar de perseguir metas distintas, buscan y
anhelan los mismo: la felicidad”, entonces… ¿Por qué solo algunos son felices y
otros no? La respuesta a ambas preguntas no escapa de la polémica y adquiere
matices hasta filosóficos, lo cierto es que todos somos genios en potencia y
podemos lograr mucho mas de los que hasta ahora hemos sido capaces.
En este artículo comparto cuatro ideas para reflexionar
sobre por qué algunos acceden a la felicidad.
1.- Por lo que tienen en la mente
El ser humano es como una computadora, cuando nace, sólo
trae consigo su programa básico que es el de supervivencia (respirar, comer,
llorar, etc.). Todos los demás programas los aprendemos de la sociedad en la
que nos desarrollamos y principalmente de la educación que recibimos de
nuestros padres.
Tu cerebro, tu mente, son la cuna de un potencial
ilimitado de aptitudes que puedes desarrollar. En ella, puedes programar tu
misión de vida, tus sueños, tus triunfos, tu felicidad, tus valores y
principios personales, o puedes colmarla de dudas, miedos irracionales, del: no
puedo, del: es imposible, del: yo no puedo tener eso, etc. Hay quienes van más
lejos, “Tal vez no tuve la fortuna de heredar buenos genes y no hay nada que
pueda hacer” y terminan por aceptar sus limitaciones.
La solución a este problema es “reprogramar la mente”.
Existen varias formas de instalar nuevos programas, una de ellas es enlistar
una serie de frases o mensajes positivos, escribirlos en una tarjeta y
repetirlos por 21 días, tres veces cada día. El leer, estudiar y capacitarse
sobre diversos temas del desarrollo humano te harán sustituir viejos
paradigmas.
Empieza cada mañana acumulando el mayor número de
razones para ser feliz, estar orgulloso y agradecido, busca todos los motivos
posibles para tener éxito hoy.
La vida no se improvisa, se programa, así, los grandes
líderes de excelencia han creado programas de éxito para lograr lo que desean,
han tenido la habilidad muchas veces de desaprender lo que aprendieron cuando
eran pequeños y han tenido que aprender una nueva forma de vivir.
Napoleón Hill dijo una vez: “La mente puede conseguir
todo lo que sea capaz de concebir y creer”. De hecho, la mente es un
instrumento tan poderoso que puede darte literalmente todo lo que quieras. Pero
tienes que creer que lo que quieres es posible y programar tu mente para
conseguirlo.
2.- Tienen un sueño grande, ambicioso y lo convierten en un meta
clara y especifica
La gran diferencia entre los grandes líderes de la
historia y un ser humano que pasa desapercibido en la vida, no radica en sus sueños,
ideales y ganas de triunfar, sin embargo sólo los primeros la convierten en una
meta clara y trabajan arduamente sobre ella para convertirla en realidad,
Thomas Alva Edison decía: “1% de inspiración, 99% de trabajo duro”; Brian
Tracy, famoso escritor menciona que: “el éxito se funda en metas, todo lo demás
son palabras”.
Así que ese gran sueño conviértelo en meta para no
quedar como un simple “soñador”. No permitas que nadie te convenza de cambiar
tu sueño, algunas personas te dirán que estás loco y que no lo puedes hacer,
incluso habrá quien se ría de ti e intente rebajarte a su nivel, ¡no les
escuches! Persevera, lucha y conviértete en ese líder de excelencia que vive su
razón de vida.
Para fijar metas inteligentes y promover un sentimiento
de logro, te recomiendo el siguiente proceso:
ü Ten un gran sueño
ü Conviértelo en una meta clara y especifica
ü Ponla por escrito
ü Establece un tiempo para lograrlo
ü Desarrolla un plan para lograrlo
ü Dedícaselo a la persona que mas amas en la
vida
ü Programa tu mente.
Solo recuerda que, los grandes triunfadores tienen
visiones grandes, Miguel Ángel decía: “El mayor peligro que corremos no es que
nuestros objetivos sean demasiado elevados y no lleguemos a ellos, sino que
sean demasiado bajos y los alcancemos”.
3.- Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas.
Tú puedes practicar el tiro ocho horas diarias, pero si
la técnica es errónea, sólo te convertirás en un individuo que es bueno para
tirar mal (Michael Jordan).
En el mundo de los negocios el saber y hacer son un
binomio indispensable que requiere tener todo ejecutivo que triunfa, el “99% de
trabajo duro no es suficiente”, tú puedes trabajar más de ocho horas diarias,
pero si la técnica es errónea, solo te convertirás en un ejecutivo que es bueno
para fracasar.
Así que nuevamente te recomiendo afinar la técnica (el
conocimiento) para lograr tu meta, también cuenta con una estrategia creativa y
probada para hacer más corto el camino.
4.- En los negocios como en la vida, tú no obtienes lo que mereces,
obtienes lo que negocias’’ Chester Karrass
Seguramente muchas personas no estarán de acuerdo en la
frase de Karrass, ya que creen que la gente es justa, razonable en sus tratos,
se apegan al mandamiento de “trata a los demás como te gustaría ser tratado”.
Desafortunadamente y a pesar de esta afirmación de buena voluntad, la gente
comúnmente percibe algo muy diferente en relación a lo que se merece.
La negociación es el arte que se encarga de conciliar
los diversos puntos de vista de las personas, todos negociamos a diario, todos
compramos y vendemos algo, tanto en los negocios como en nuestras vidas, sin
embargo como lo menciono en el punto número uno, nuestra mente fue programada a
recibir lo que nos daban y “no a buscar lo que deseábamos”.
Nunca es tarde para desarrollar y aprender esta
habilidad con técnicas y herramientas que utilizan los que triunfan en la vida,
ya sea en libros, seminarios o con un coach de negocios, de tal manera que puedas
negociar con tus proveedores, jefes, familia y en la vida misma lo que te
mereces.
Estos son algunos tips para negociaciones efectivas:
ü Establece metas altas en lo que vas a
negociar. Prepárate a correr riesgos, las investigaciones demuestran que
aquellos que apuntan más alto lo hacen mejor.
ü La negociación no es un concurso o
competencia, busca el mejor trato para ambas partes, siempre busca un
ganar-ganar.
ü Nunca vayas a una negociación sin planear e
ir preparado, date tu tiempo.
ü Ley 85-15. El 85% de las personas compramos
y negociamos por emociones, el 15% por análisis. Desarrolla tu inteligencia
emocional.
ü Nunca tengas pena de pedir ayuda, un favor,
un descuento, un mayor plazo, siempre que “Pidas” encontraras a alguien que te
dé lo que mereces.
ü Practica la perseverancia. No todas las
negociaciones se dan a la primera, la mayor parte de ellas se logran con
paciencia y determinación.
Personalmente te invito a mirar el negocio que yo hago y
conviértete en nuestro socio para andar juntos el camino del éxito.
